Sérfræðingur í Semalt segir hvað helstu trektarátakin eru og hvernig fyrirtæki getur unnið innkaup fyrir þá



Þegar fyrirtækið stækkar mun það að lokum komast á það stig að það verður mikilvægt að það fjárfesti efst í trektinni. Ef fyrirtæki þitt ákveður að fjárfesta ekki, þá ertu í grundvallaratriðum að láta áframhaldandi markaðshlutdeild þína í hendur.

Þar sem við höfum virkað sem markaðsaðilar eftirspurnar fyrir viðskiptavini fáum við enn gæsahúð varðandi arðsemina sem við fáum frá botni trektaraðferðarinnar. Ef við gerum ráð fyrir að upplifun fyrir og eftir smelli á vefsíðu þinni hafi verið bjartsýn, þá miðar það á leitarorð og áhorfendur sem hafa mest eða kaupa og hlýtur að skila góðum árangri.

Spurningin verður: "Hvað gerist ef þú þreytir allar kröfur þínar og hámarkar rödd þína og þú hefur náð stigi minnkandi ávöxtunar?" Þó að mörg fyrirtæki verði sátt og vilji ekki fara út fyrir botn trektarinnar, þá geri önnur það ekki.

Raunveruleikinn er þó sá að fyrirtæki geta og munu að lokum ná beygingarmarki þegar þau halda áfram að vaxa. Á þessum tímapunkti mun fyrirtækið fjárfesta efst í trektinni ef það vill halda áfram að ná markaðshlutdeild.

Hvernig toppur trektar virkar

Samkvæmt rannsókn McKinsey eru vörumerki sem eru í upphaflegu umfjöllunarfyrirkomulagi kostur við að vinna viðskipti þegar þau eru borin saman við önnur vörumerki sem íhuga þennan möguleika síðar í ákvörðunarferðinni. Toppurinn á trektinni er enn mikilvægari fyrir upprennandi vörumerki. Í raun og veru eru ákvörðunaraðilar ónæmari fyrir því að kaupa vörur eða þjónustu frá nýjum söluaðilum. Til að geta unnið markaðshlutdeild frá vörumerkjum sem þegar hafa verið stofnuð þarf vörumerki þitt að styrkja mikilvægi þess, menningu og sérþekkingu og gildi fyrr á ferð kaupandans.

Með þessu, þegar horfur þínar loksins koma á markað, verður vörumerkið þitt það fyrsta sem þeir telja, sem gefur þér verulegt forskot. Aðgengisheuristinn segir að þegar neytandi er að velja á milli nokkurra valkosta sé líklegast að neytandinn muni velja þann valkost sem honum dettur helst í hug. Með markaðssetningu getum við snemma umkringt markhóp þinn stafrænt og gefið vörumerkinu þínu sem best tækifæri til að verða valinn.

Þú verður að hafa tekið eftir því að árangursríkar auglýsingar um vörumerki skila tölulegum og sýnilegum langtímaárangri. Með það í huga, sama hversu úthlutað úthlutun þín verður, þá verða alltaf eyður. Það er nánast ómögulegt að úthluta snertipunkti hvers viðskiptavinar alveg meðan á innkaupaferlinu stendur þrátt fyrir okkar besta.

Til dæmis höfum við viðskiptavin sem heldur áfram með frábært vídeóefni frá toppi trektarinnar sem var hið fullkomna mótefni fyrir leiðindum í fjármálageiranum. Þetta var fullkomlega hvimleitt og gamansamur í eðli sínu. Frá sjónarhóli vitundar um vörumerki og innköllun var það frábært. Athugasemdirnar og frásagnirnar voru þó það sem okkur fannst áhrifamest.

Þegar við fórum að markaðssetja sendum við tölvupóst til markhópsins og hver einstaklingur sem fékk einn opnaði líklega póstinn til að horfa á eina af auglýsingunum. En hér er snúið: tölvupósturinn var sendur frá áhrifamanni í fjármálageiranum sem hafði horft á myndbandið. Sá einstaklingur er sá sem við köllum áhrifavald. Þetta eru sendiherrar vörumerkja sem veita þér þá athygli sem þú þarft.

Stundum geta þessir áhrifavaldar bara viljað deila einhverju skemmtilegu og afslappandi með áhorfendum sínum til að styrkja samband þeirra. Hvort heldur sem er, að fá efnið þitt á prófílinn þeirra getur verið mikil uppörvun fyrir velgengni fyrirtækisins.

Með þetta í huga segjum við viðskiptavinum okkar alltaf að selja á internetinu; við hjálpum þeim að birta réttar auglýsingar, til réttra aðila, á réttum tíma. Þó að gífurlegt gildi sé í blönduðum gögnum frá endalokum og framhliðum með þéttri eigindun, þá eru gáskar sem við markaðsaðilar verðum að fylla til að ljúka kaupferlinu.

Skilgreina efst á velgengni trektar

Ferðin til að verða leiðandi fyrirtæki í þínum iðnaði byrjar á því að skilgreina réttu TOF lykilárangursvísana sem tengjast virkni niður í trekt og hagræða gagnvart þeim. KPI fyrir fyrirtæki þín er frábrugðin KPI fyrir önnur fyrirtæki, en allt flösar niður í þrjá þætti, þ.e.

Vitundarvakning

Á vitundarstigi einbeitir KPI fyrirtækja sér fyrst og fremst að röddinni (SOV). Til dæmis, í greiddri leit, fylgjumst við með hlutum eins og smellihlutfalli, birtingahlutfalli og algerri birtingarhlutdeild. Þessi SOV regla sem við erum að tala um hefur reynst vera sönn fyrir B2C í yfir 50 ár. Þetta er skýr sönnun þess að vörumerki muni vaxa ef þau tryggja að SOV þeirra sé hærra en hlutdeild þeirra á markaðnum (SOM). Sömuleiðis mun hvaða vörumerki sem hefur SOV lægra en SOM þeirra sjá lækkun. Í fimm meginreglum vaxtar í B2B markaðssetningu á LinkedIn sjáum við skýra framsetningu á því hvernig það ferli lítur út.

Ef þú ætlar að einbeita þér að langtíma vexti verður þú að afhjúpa vörumerkið þitt fyrir markhópnum þínum.

Trúlofun

Utan frumkvöðlaframtakanna eru KPI-ið sem eru mikilvægust fyrir markmið og fjárhagsáætlun flestra markaðsmanna byggð á þátttöku. KPI fyrir þátttöku benda til áhuga áhorfenda okkar og sýna hvort við erum heppin. Þátttaka eru aðgerðir sem notandi gerir þegar hann vafrar um félagslegar og vefsíður þínar.

Þegar við stillum TOF KPI-tölurnar þínar að verkefnum þínum, tryggjum við birtingar af því sem mestu máli skiptir. Markmið okkar er að fá þátttöku frá réttum áhorfendum. Með því að gera það gerir okkur kleift að staðfesta aðlögun áhorfenda og gerir vörumerki þitt stöðugt að bæta með AI-knúinni hagræðingu og miðun.

Leiðandi kynslóð

Þó að SOV séu mikilvæg verður að hlúa að trausti milli þeirra sem stjórna fjármögnuninni og við getum aðeins gert það með því að sýna árangursríkar niðurstöður neðar í göngunum. Þó að við fræðum viðskiptavini okkar um eðli SEO, þá viðurkennum við einnig efasemdir viðskiptavina um mál sem snerta frumkvæði efst á trekt.

Það er meira en líklegt að þeir hafi rekist á SEO sérfræðing sem seldi þeim skilgreininguna á SEO árangri sem stoppar við CTR og birtingar. Ef þeir eru rétt staðsettir geta jafnvel erfiðustu eftirspurnir verið sannfærðir. Fyrir auglýsendur sem eru tregir til að skipta KPI-tölum þínum frá meðvitund (forsmelli) yfir í þátttöku (eftir smelli) er oft lausnin sem gerir markaðsstjórum eins og Semalt til að sannfæra viðskiptavini um hvað þeir hafa hag af.

Niðurstaða

Þetta gæti hafa verið mikið að kyngja, svo hér er stutt yfirlit yfir allt sem við höfum rætt um að þú ættir að taka eftir:



mass gmail